Интернет-магазины или как продать слона

В этой статье я попробую ответить на множество вопросов, которые мне приходилось слышать от клиентов и знакомых. А также постараюсь развеять некоторые мифы и выдумки, связанные с бизнесом в Интернете.

Часть первая.

Приносят ли Интернет-Магазины достаточную прибыль?

Это, пожалуй, самый распространенный вопрос или даже спор между людьми хоть немного знакомыми с Интернетом. Ответ очевиден и прост: ДА приносят, но не все.

Также как и не все из открывшихся обыкновенных магазинов приносят прибыль. И дело тут не только в конкуренции, а в организации самого бизнеса.

О правильной организации, я расскажу во второй части этой статьи, сейчас же давайте всё-таки ответим на вопрос: «Приносят ли Интернет-Магазины достаточную прибыль?».

Прибыль, как правило, рассчитывается по простой схеме: Прибыль = Доходы – Расходы.

Если сравнить расходы, связанные с открытием обыкновенного магазина и интернет-магазина то увидим существенную разницу.

Предлагаю сравнить ежемесячные расходы.

Обычный магазин:

Аренда помещения

Зарплата продавцам

Коммунальные платежи

Реклама

Аренда склада

Служба доставки (не во всех)

Интернет-магазин:

Реклама

Аренда склада

Служба доставки

Глядя на эту таблицу многие со мной не согласятся. Действительно – разве может интернет-магазин работать без продавцов? В основном, конечно нет (если не брать в счет магазины которые торгуют не материальным товаром, а информацией и программами). Но владелец интернет-магазина действительно не нуждается в продавцах консультантах. Вся необходимая информация о товаре и способах оплаты и доставке есть уже на сайте.

Основные расходы обыкновенного магазина – конечно огромная ежемесячная аренда. Вот она то и съедает основную прибыль. За интернет-магазин Вы платите только один раз, когда Вам его разрабатывают, т.е. ни какой арендной платы.

Из данной таблицы видно, что расходы интернет-магазина существенно меньше, поэтому легче получить достаточную прибыль!

Часть вторая.

Правильная организация залог успеха!

Самое главное в магазине – конечно, сам магазин. А самое главное в интернет-магазине, что бы его разработали профессионалы. Это поможет Вам избежать как минимум следующих проблем:

Ситуация первая: организация самого каталога и структуры магазина.

Как правило, почти у любого клиента есть своё мнение. И при обсуждении как же будет выглядеть интернет-магазин, клиент вносит свои «обязательные замечания» и, как правило, не правильные. Только профессиональная студия, станет объяснять клиенту, что лучше отказаться от неправильной стратегии и сделать не совсем так, как хотел бы заказчик (не стоит никогда забывать о том, что если что то нравится Вам, это может совсем не нравится тем, кто хочет у Вас что то купить. Интернет-магазин создается не для того, что бы радовать Вам глаз – а для того, чтобы продавать товар.)

Не надо никогда забывать о том, что Ваш магазин будет не один в Интернете. И что, если как Вам кажется, «совершенно понятный каталог» или «необходимая регистрация посетителя» - на деле окажется понятной и необходимой только Вам, все клиенты попросту уйдут в другие интернет-магазины. Поэтому если Вы доверили создание интернет-магазина профессионалам, то постарайтесь довериться и прислушиваться к их мнению.

Ситуация вторая. Реклама – двигатель торговли. А Интернет реклама, к тому же самая эффективная и недорогая!

Ещё на стадии проведения переговоров, в профессиональной Интернет студии, Вам сообщат, что создание интернет-магазина – это далеко не все расходы которые Вас ожидают. После создания интернет-магазина будет необходима реклама Вашего проекта. Это обеспечит посещаемость Вашего ресурса, и, если магазин правильно организован, то и Вашу прибыль.

Безусловно, в хорошей студии веб дизайна, интернет-магазин обойдется Вам дороже, но зато он действительно будет работать и приносить Вам прибыль.

Почему же вообще люди совершают покупки в интернет-магазинах?

Как не странно, но основной причиной является цена товара. Покупая в обыкновенном магазине холодильник, не все задумываются, что помимо его стоимости (ну а также той части, что накрутил сверху его хозяин) Вы платите и за аренду этого замечательного магазина, а также и оплачиваете работу этого замечательного продавца консультанта, который так мило рассказывал о вашей покупке и т.д. У владельца интернет-магазина нет этих расходов – поэтому один и тот же товар будет стоить на много дешевле (к примеру если в обыкновенном магазине Ваш холодильник стоил 18 000 рублей, то в интернет-магазине вы сэкономите 2-4 тысячи рублей, приобретая один и тот же товар).

В последнее время люди привыкли к покупкам через Интернет, и многие покупают не только из-за разницы в цене. Как не странно, очень удобно сидя дома заказать подарок жене, игрушку ребенку (да все что угодно), и Вам привезут это в удобное Вам время, туда куда Вы скажете.

Также многие люди начали экономить свое время. Согласитесь посетить несколько интернет-магазинов значительно проще, чем ездить по всему городу в поисках выгодной цены.

Кто сказал, что число пользователей Интернета с каждым годом увеличивается на 20-30% ?

Да бесспорно, с каждым годом Интернет всё больше и больше привлекает к себе людей. На сегодняшний день он уже обошел и радио и телевидение. Если Вы об этом не знали – это не значит, что это не правда. С каждым годом всё больше и больше денег проходит через Интернет. С каждым днем всё больше и больше людей предпочитает покупать различные товары через интернет-магзины. И с каждым часом Интернет становится всё более лакомым кусочком для бизнеса. Если Вы до сих пор не уверенны в том, то обратитесь в нашу студию, так как это уже сделали наши клиенты.